Guerra de las colas

Venezuela era un caso historio para el año 1996 en ventas mundial de bebidas gaseosas, coca cola ocupaba el 45 % del mercado global mientras la pepsi solo con el 8%. Para entonces en Venezuela la Pepsi representaba un 10 % del mercado.

El 16 de agosto de 1996 en Venezuela hubo un cambio drástico en la industria refresquera del país ya que la Coca Cola se asocio con el hombre fuerte de la Pepsi y de un día para otro se apropio del 95 % de los canales de distribución.

Con 580 millones de dólares en el bolsillo y una firma Coca Cola que le garantizaba 50 % de las acciones, Oswaldo Cisneros termino su sociedad con PepsiCo para formar una nueva compañía: embotelladoras Cocacola y hit de Venezuela. En el negocio Cisneros aporto las marcas Hit, Frescolita y Regional, sus 18 plantas embotelladoras, toda la red de mercadeo y distribución y las centrales azucareras, en tanto que Cocacola Company puso sus activos y recursos financieros.

Se habla que la coca cola pago 200 millones de dólares adicionales a Cisneros para que cubriera la clausula que lo obligaba a cancelar Pepsi unos 188 millones de dólares por indemnización. Oswaldo Cisneros ahora director ejecutivo de Coca cola y Hit de Venezuela, tenía tiempo tratándose de separarse de Pepsi. Cisneros pidió a Pepsi que le diera 1200 millones de dólares por el negocio pero la matriz opto por confiar en un avaluó de Black Stone que estableció el precio de 420 millones de dólares el precio de la empresa local, oferta la cual rechazo. Pepsi llevaba 57 años en manos del grupo Cisneros los cuales fueron los primeros embotelladores de Pepsi fuera de Estados Unidos.

De Pepsi se vendían 2500.000 de botellas contra la CocaCola que vendía 680.000 botellas diarias por eso Alberto Uribe presidente de Pepsi Cola Panamericana aseguraba que los consumidores venezolanos seguirán siendo fieles a su Pepsi. Sin embargo todavía no se conocía quien produciría embotellaría y distribuiría la gaseosa.
Pepsi cola de Venezuela Represento en 1995 10 millones de dólares de los ingresos totales de PepsiCo.
En ese momento se especulo sobre posibles asociaciones entre Pepsi y polar para la distribución de la cola negra a través de la fuerza de golden Cup. También se hablo de Brahma como posible distribuidor. Hoy en día vemos como al final Pepsi fue comprada por las empresas polar.